Di era digital di mana audiens semakin kebal dan skeptis terhadap iklan tradisional yang bersifat hard-selling, para pemasar dituntut untuk mencari cara yang lebih cerdas dan halus untuk menyampaikan pesan mereka.
Salah satu pendekatan paling efektif yang berhasil menjembatani antara promosi dan informasi adalah advertorial.
Advertorial adalah seni beriklan tanpa terlihat seperti sedang beriklan.
Dengan mengemas pesan pemasaran dalam format konten editorial yang informatif dan bermanfaat, strategi ini mampu menembus “dinding pertahanan” audiens, membangun kepercayaan, dan secara halus mengarahkan mereka menuju keputusan pembelian.
Apa Itu Advertorial
Secara sederhana, advertorial adalah sebuah iklan berbayar yang dirancang dan ditulis agar terlihat dan terasa seperti konten editorial asli dari sebuah media.
Nama “advertorial” sendiri merupakan gabungan dari dua kata: advertising (periklanan) dan editorial.
Berbeda dengan iklan konvensional yang seringkali mengandalkan slogan bombastis dan ajakan “Beli Sekarang!”, sebuah iklan ini lebih fokus pada penyampaian cerita, edukasi, atau solusi atas masalah yang dihadapi pembaca.
Meskipun tujuan akhirnya tetap promosi, pendekatannya jauh lebih subtil. Pembaca merasa sedang mendapatkan informasi berharga, bukan sedang “dijuali”.
Ciri utama dari sebuah advertorial adalah adanya penanda seperti “Artikel Sponsor” atau “Konten Berbayar” untuk menjaga transparansi dan etika jurnalistik.
Mengapa Advertorial Begitu Efektif
Membangun Kepercayaan dan Kredibilitas
Karena disajikan dalam format editorial yang dipercaya, pesan Anda memiliki kredibilitas yang lebih tinggi dibandingkan iklan biasa.
Tidak Mengganggu Pengalaman Membaca
Advertorial yang baik menyatu dengan konten lain di media tersebut, sehingga tidak terasa mengganggu dan lebih disukai oleh pembaca.
Memberikan Informasi Mendalam
Anda memiliki ruang yang jauh lebih luas untuk menjelaskan manfaat, fitur, dan keunggulan produk Anda secara mendalam dibandingkan dengan iklan banner yang terbatas.
Meningkatkan Brand Awareness
Menempatkan iklan di media yang memiliki audiens yang relevan adalah cara yang sangat efektif untuk memperkenalkan merek Anda kepada pasar yang baru.
Strategi Advertorial Campaign yang Sukses
Menciptakan strategi iklan campaign yang berhasil membutuhkan lebih dari sekadar menulis artikel promosi.
Diperlukan pendekatan strategis yang fokus pada audiens.
1. Pahami Masalah dan Kebutuhan Pembaca
Sebelum menulis, lakukan riset. Apa masalah yang dihadapi oleh target audiens Anda?
Bagaimana produk Anda bisa menjadi solusinya?
Advertorial yang paling berhasil adalah yang dimulai dengan masalah pembaca, bukan dengan produk Anda.
2. Tentukan Angle yang Menarik
Buatlah judul dan sudut pandang (angle) yang memancing rasa penasaran dan menjanjikan solusi.
Alih-alih judul “Keunggulan Produk X”, gunakan judul seperti “5 Cara Mengatasi [Masalah Audiens] dengan Mudah”, di mana produk Anda menjadi salah satu solusinya.
3. Fokus pada Nilai dan Edukasi
Prioritaskan pemberian informasi yang bermanfaat. 80% dari konten advertorial Anda seharusnya berisi edukasi, tips, atau wawasan yang berharga.
20% sisanya barulah Anda bisa secara halus memperkenalkan produk Anda sebagai bagian dari solusi.
4. Pilih Media yang Tepat
Tempatkan iklan Anda di media atau platform yang audiens target Anda percayai dan sering kunjungi.
Mempublikasikan di media yang kredibel akan “meminjamkan” kredibilitas mereka kepada merek Anda.
5. Gunakan Gaya Penulisan Editorial
Tulislah dengan gaya bahasa jurnalistik yang objektif dan informatif.
Hindari bahasa promosi yang berlebihan dan klaim superlatif seperti “terbaik” atau “nomor satu”.
Biarkan fakta dan manfaat yang berbicara.
Contoh Iklan Advertorial
Untuk memberikan gambaran yang lebih jelas, mari kita lihat beberapa contoh iklan advertorial:
Advertorial Produk Kecantikan
Sebuah merek skincare membuat artikel di majalah wanita dengan judul “Rahasia Kulit Sehat di Usia 30-an”.
Artikel tersebut membahas tentang pentingnya hidrasi, perlindungan matahari, dan di salah satu poinnya, secara halus merekomendasikan serum dari merek tersebut yang mengandung bahan aktif yang relevan.
Advertorial Teknologi
Sebuah perusahaan perangkat lunak keamanan siber mempublikasikan artikel di sebuah portal berita bisnis dengan judul “Ancaman Ransomware Meningkat, Bagaimana Cara Melindungi Data Perusahaan Anda?”.
Artikel ini memberikan tips keamanan umum dan di bagian akhir, memperkenalkan perangkat lunak mereka sebagai solusi komprehensif.
Advertorial Otomotif
Sebuah merek mobil listrik menulis iklan di situs gaya hidup tentang “Menjelajahi Keindahan Bali dengan Cara yang Ramah Lingkungan”, di mana mobil listrik mereka menjadi “tokoh utama” dalam perjalanan tersebut.
Wujudkan Kampanye Cerdas Anda Bersama Infanthree
Menciptakan iklan yang efektif, mulai dari penulisan naratif yang meyakinkan hingga negosiasi penempatan di media yang tepat, adalah sebuah seni.
Untuk memastikan pesan merek Anda disampaikan dengan cara yang elegan dan memberikan hasil yang maksimal, Anda memerlukan mitra yang ahli.
Manfaatkan jasa digital marketing terbaik di Infanthree. Tim kami akan membantu Anda merancang dan mengeksekusi kampanye iklan yang tidak hanya akan dibaca, tetapi juga dipercaya oleh audiens Anda.
Penutup
Pada akhirnya, advertorial adalah tentang membangun hubungan melalui edukasi.
Di dunia di mana kepercayaan adalah mata uang yang paling berharga, strategi ini menawarkan cara yang otentik untuk terhubung dengan konsumen.
Dengan memprioritaskan kebutuhan dan memberikan nilai kepada pembaca, advertorial dapat menjadi salah satu alat paling kuat dalam arsenal pemasaran Anda.
